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条码打印机走产品策略差异化参与国际竞争
 

 无处不在的竞争,也有着无孔不入的商业信条。当国内条码打印机主导市场被美日品牌占领的时候,品牌竞争格局已然形成,也正是目前的这种局势,民族企业走在竞争的前列,只有直面面对,迎接挑战。

条码打印机走产品策略差异化参与国际竞争

  产品差异化、功能突出、客户亲睐永远是王道

  在中岛实业旗下江南条码看来,市场竞争从来都是,没有一个竞争对手是不可打败的,也没有任何一个竞争对手是可以忽略的。

  目前的条码机市场,即便存在品牌垄断,但有句话说得好,泰山顶上观日出,可谓高瞻远瞩,站在巨人的肩膀上,一定比巨人看得更远。 对众多中小条码机企业来讲,目前的条码机市场已经成熟,无需再进行市场教育,省去了很大成本和市场风险。另一方面,几大品牌当道,虽竞争激烈,但也提供了成功经验,其他企业勿需再“摸着石头过河”。 国内品牌雷丹,坚守“做人人实用的条码机”这一信念,中岛雷丹可谓做足了功夫,在售后服务上坚持“客服回访三级制度”,听顾客声音,开拓市场以技术进步为先导。在零客户的空白市场宛如春雷惊醒,可以实现快速回笼销售资金,稳步提高客户使用信任度。

  雷丹厂家独具创新,用心于中国各地消费者的习惯研究,把中文操作软件做得非常方便,装得起大卷纸大碳带的低价位条码打印机,汇集了工业级、商业级、业余级,是做人人实用的条码机的完美诠释。 所以在消费者需求挖掘上,中岛雷丹开了“做人人实用的条码机”的先河,并不断创新改良。

条码打印机走产品策略差异化参与国际竞争

  做人人实用的条码机,成功在通路策略

  在市场中,中岛江南条码(www.0086571.com)则另辟蹊径,主攻沿海城市市场,所以一开始,中岛厂家的市场策略就是沿海城市的中小城市。 创造新品类,差异化开创“蓝海”,国内品牌正在赶超。

  产品本身的差异化和推广策略的差异化都可能带来新的机会。另外,打造产品新概念,寻找新的条码产品诉求,引导市场消费潮流,对中小企业来讲,也是一条出路。首先,在区域差异化方面,条码打印机机这个产品的核心在于方便使用,而方便使用有比较大的地区差异性。因此将部分市场作为重点市场,在产品设计上和推广方式上主要针对这些市场采用差别策略。目前条码机中岛旗下雷丹品牌通过产品的差异化,成为成长最快的一个品牌,其价格适中和方便使用的竞争策略,吸引了一些喜欢求新求变的人。从消费群体来看,中岛旗下雷丹条码的经常使用者的文化水平一般,但要让她们使用方便必须越简单越好,这正符合其产品所走的路线。再次,在推广策略差异化方面,中岛旗下雷丹条码是国内的条码机厂商,虽然实力不俗,但在中国市场上,它仍旧避开了与洋品牌的冲突性正面竞争,没有利用价格竞争等正面“迎敌”,而是一直将努力的重心放在售后服务,功能提炼、品牌建设方面,走一品一策、一地一政区别战术谋得自己的一席之地。

条码打印机走产品策略差异化参与国际竞争

  条码品牌规划:细分市场,遵守利益链原则

  事实上,条码机品种创新,其实质是挖掘消费者的现实需求和潜在需求,对于整个条码机行业而言,就是在推动条码机行业战略创新与升级。因此,无论对于大企业还是中小企业来讲,系统化是推动品牌构建的基本。 中岛旗下雷丹条码认为,品牌建设一般有成长期、发展期和成熟期三个阶段,也就是“品牌构建三步曲”,根据自身特点和品牌发展机遇期,制订相应的发展建设策略是必要的。  

  第一,在战略规划上,建议条码机企业,尤其是中小企业,要先做强,再做大,同时谋求企业的长远战略和品牌规划之路,从区域品牌发展成为强势品牌,打造品种细分市场的行业第一。 在当前市场不断细分,产品不断细分,消费者需求日益多元化的今天,作为条码机中小企业要努力做到从专业到专家的转变。既然自己在产品与市场方面不能面面俱到,就要考虑在某一方面或某一领域成为第一。 第二,从区域品牌到强势品牌。条码机中小企业大多还处于区域品牌发展阶段,要想实现从区域品牌到全国性品牌,必须要使自己从区域品牌蜕变成强势品牌。企业要有自已独特的产品优势和核心竟争力。企业只有成为了强势品牌,才能更好地参与全国市场的竞争,从而滚动发展,越做越大,越做越强。

  “走出去战略”,雷丹条码机别有胜景看晴天

  中岛雷丹条码机的出现,不仅重组了条码机产业顽固不移的国内市场排名,而且凭借其技术创新、品质创新,以及独特的市场营销策略,为中国条码机企业树立了一个“从小到大、从高端到强势”的品牌榜样。

  早在两年前,雷丹品牌条码机就已经跨出国门,先后向澳大利亚、越南等经济快速发展的国家和地区推广。

  无论对大企业还是小企业来讲,战略制胜是企业制胜的法宝。企业发展应站在更高的战略高度上,根据竞争态势不断调整自身的营销模式,进行品类创新、细分市场等,重塑企业价值。大企业有自己的发展之路,小企业有小企业的生存之道。无论如何,条码机行业战略创新才是出路。

 

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