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条码打印机代理商如何走向联合赢利之路

   这两年,条码打印机在行业内竞争越来越激烈,各个区域市场渠道代理格局,一年一变,有的商家倒下了,有的起来了。起来的,大多数是一些后起之秀,;倒下的,大多数是那些经营条码打印机的老前辈。这其中最大的根源并不是资金和实力,而是符合实际的营销管理思路和经营战略,它们代表了渠道代理商在一个新兴的条码行业大潮中的现象。

  很多年轻人,但他们是条码打印机行业的职业经理人,有着丰富的实战经验,虽然资金实力薄弱,但他们专心致志做一个品牌,一两年时间,单品牌做到区域内前几名。他们成功之处,就是做冷门品牌,而且做专、做精。做专,就是专做这个品牌;做精,就是精耕细作。而那些苦苦支撑或倒下的代理商,并不是没有能力,也不是没有资金,他们大多数有一个共性:同一个城市中有很多家共同做一个品牌,大家刚起步的时候相安无事,等市场起来了透明度大了,这时才想到原来有那么多人在做这个品牌,于是大家就想着要如何扩大自己规模,把别人挤走,在客户资源有限时,服务又不到位,一年下来,几个品牌都做不好,厂家找麻烦来了,你没有完成任务,对不起换人。辛苦多年打开的网络拱手给别人了,竹篮打水两头空,这种例子太普遍。

  所以代理商要调整好自我心态,有的代理商经营观念相对落后,担心品牌是厂家的,我做好了,厂家收回去自己做怎么办,所以刚开始合作就担心,于是对厂家的要求格外的严格,今天要广告支持,明天要赊账,后天又要压价格,如达不到目的,赶快再找几个牌子,给自己留条后路。

  杭州中岛实业旗下的江南条码和厦门中岛松禾都认为这种心态和思想已不适应市场发展。现在是厂商联合的时代,一个品牌的生存、发展,谁都离不开谁。品牌是大家的,抱着这种心态合作,对后续的市场经营才是一个良好的开端。

  和中岛实业做生意的代理商认为大家要发展,必须依靠双方的诚意及厂家强大的实力和资源,这是代理商发展之本。所以代理商要做强做大,对厂家的选择和合作就显得尤为重要。这要求代理商要有长远的战略眼光和发展规划,千万不要看眼前的短期利益,否则到头来失败的是自己。

  中岛雷丹品牌条码打印机,大部分代理商已默默跟随厂家多年,有的代理商甚至从开厂跟到现在,紧密合作,一起走过了艰苦的过去,如今苦尽甘来,这一批代理商在各区域都做到了龙头老大。他们的成功就是厂商联合的结果。

  他们的成功之处,在于建立了长远的厂商之间战略合作伙伴关系,这也是厂商联合的结果。中岛实业在代理商投入方面在行业是首位:每个区域派驻技术人员长期协助代理商进行市场客服维护工作和年度的终端培训,直接服务到终端提升其销售能力;广告物料的支持分担了代理商的压力。许多代理商刚起步是一个零售商,实力小,无市场网络基础,他们在中岛的帮助和支持下,经过几年努力,如今都在各自区域做到行业前几名。

  此外,作为以雷丹品牌条码机为主的代理商,在扩大规模做品牌组合时,千万不要找一些同类型品牌组合。纵观条码打印机市场,大多同时做几个同类型品牌的代理商,其几个品牌在该区域都做不大,几个品牌年销售量加起来,还不如专心做一个品牌销售量。

  市场无定势,未来的市场发展,会在渠道开始细分,以单品牌区域突破为主,代理商洗牌的时代已开始。

  代理商要认清自己,量力而行,要找到一个能帮助自己成长的厂家是代理商前世修来的福气,也是相互理解共同成长的结果,做好规划,市场是永远做不完的,千万不要什么都想要,什么都想做,结果什么都没有做到。做专,做精,才能做大做强,才能走向强势之路。



 

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